第17章 張姐,仆街

「陳靛？喲，你小子，好久沒聯繫了啊，怎麼樣啊最近？」嘀的一聲，電話被接起來了，一道洪亮的聲音大笑著問候，「——聽說你們家那個廠子前幾天栽了，現在怎麼樣了？有需要幫忙的你就說。」

「最近還行，廠子那邊已經搞定了，就是托朋友打了幾個電話，改天肯定得組局。多謝洪哥關心。」電話那頭，陳靛的輕笑聲傳來，他的語氣輕鬆自如。

「噢？搞定了？」洪哥眼仁一縮：聽說這次是環保局動手，還以為陳靛是托關係托到了他這裡：宏博服裝是從n市第三服裝廠的老底子上發展來的，也是n市少數幾家有數條大生產線，不用外包工序的大廠，肯定少不了在環保局上下大打點，「這……恭喜恭喜啊，哪個朋友啊，組局的時候把我也帶上唄。」

「那肯定，」陳靛還在笑，「洪哥到時候可務必要賞臉啊——說起來，洪哥，我今天打電話，是想問問你們廠下半年的生產計劃的，合同簽得怎麼樣了，滿負荷了嗎？」

「嗐，說什麼滿負荷，能有個70%就不錯了。」洪哥沒好氣，「怎麼，你有活啊？先說好啊，小日本的訂單，除非自帶跟單，否則我不做——你是知道我這規矩的，單件少於2000件不接，就小日本那個單量和品控，除非是優衣庫，否則統統不做！」

「那當然，」陳靛機靈地捧他，「你們都是和美特斯.邦威合作的廠家了，日本那些小單，那是給別人吃的，我們洪哥怎麼看得上？」

別看日單水深，但在整個n市那只是一塊小蛋糕了，真正的大工廠，根本就不屑於和日本品牌合作，甚至連這樣的歐美大牌都不受歡迎，逼格最高、規模最大的服裝大廠都要做什麼單？美特斯.邦威、h&m、班尼路……工藝越簡單，質檢越模式化、單量越大、企業規模越大就越受歡迎，能把美特斯.邦威外包的單子搶到一部分，是洪哥的得意事，他被捧得心舒意暢，豪邁地大笑起來，「就數你會說話！——什麼牌子，多少件啊？是不是你最近在折騰的那個襯衣啊？能做的話就給你帶走了。」

「還是洪哥了解我，」陳靛一直在笑，他在進退之間流露出的遊刃有餘，總讓洪哥有點暗暗的羨慕——但今天他特別的揮灑自如，讓他都覺得有點不對勁：就好像剛被人教過。「就是那個襯衫，我們小廠子實在做不過來了，大概有五千多件的單子，就上個水洗，不縫頸嘜，你看能不能做啊洪哥。」

洪哥說2000，只是個下限，實際2000的單子在宏博算是小單，五千這個數字，才能引起他的重視——他坐直身子，也收斂了那嘻嘻哈哈的語氣，不再把陳靛當作混得一般般的小學同學了，「水洗帶不帶商標啊？」

「不帶，合同書上寫明，客戶自己釘嘜。」陳靛心領神會，「知道你們是大廠子，講究這個，不會讓你們為難的。」

「——行，那沒問題。」洪哥思量片刻，「那改天你把工藝書給我發過來，我安排生產——貨期多久啊？」

「下個月要，」陳靛說，「哥，這批貨得簽合同——我也就是個拉皮條的，老闆另有其人，對方正缺大廠——我掏心挖肺和你說，今年光這款襯衫，她賺了能有一兩千萬……產量大得很，之前都在浙江那邊做，那邊找不到大廠，得分開下單，老闆嫌不方便，想要一單出，我才給聯繫的你——這單你多用點心，要是合作愉快，說不定還能發展成長期客戶呢。」

說是小單看不上，實際洪哥對n市服裝界的動向仍然了如指掌，要不然他會知道陳靛在做的那款襯衣？聽了陳靛這個爆料，他心頭一動：陳靛不是愛吹噓的人，一兩千萬，這數字可能還真沒多少水分，和他們算的差不多。

之前就有同行說過，這白襯衫可能是背後有人在出大貨，否則爆成這樣，各小廠應該早就接到山寨單了，就是因為有人出大貨，滿足了市場需求，服裝廠這邊才少有山寨單，寥寥幾個，山出來也和爆款有不小的差距……不管這個老闆是怎麼搞到原版工藝書的，現在這牌子爆了，按慣例，單品總還能再爆一些的，這也就意味著接下來源源不絕的大額訂單和原版工藝書：接單賺一筆，時機成熟了自己做跟單，找批發商出貨又是一筆……這些利害關係，在洪哥心裡就像是有個公式，分分鐘拉出表格，他坐直身子，對陳靛的語氣更親熱了，「行啊你，什麼事都想著你洪哥，算我欠你一次——不能讓你落空啊，等交貨了你來我家一趟，不許不來知道嗎？」

這是要給抽頭，也算行規了，陳靛一樂，「不用，洪哥，以後多照應點我爸那個小廠，不比什麼都強？說到這，我還真有事求你——你知道這一次我們家廠子出事，背後是誰嗎？」

「誰？」洪哥已明白了八.九分，——能把原來國字頭的廠子盤下來的，家裡沒點關係怎麼行，他這是明知故問，但也安心了：這個人情債不怕還不上，陳靛這事還真就得找他辦最合適。

「就是常跑老劉、老黃他們廠子的張姐，我聽說，她和環保局一個科長有點親戚。洪哥，都說強龍不壓地頭蛇，我好端端做我的貨，沒招她沒惹她，她一個外地人跑到n市撒野，這口氣，我咽不下去……」

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『嗤』的一聲，保時捷剎停在廠房門口，和幾輛寶馬、賓士停在了一起，張姐扶扶太陽眼鏡，很有氣派地從車裡鑽出來，正好和同行撞了個正著，「小李，這麼巧，今天也來看貨啊。」

跑廠的批發商都炫富，名車名包只是門檻——廠家都青睞實力雄厚的大商家，越有錢，路子越野，越能拿到好款，小李的貴婦做派和張姐比有過之而無不及，手裡還別出心裁抱了一隻泰迪，她啪地一聲撐起鳥籠傘，晃晃手裡一提花哨的禮物，「真是巧，我前段時間去日本了，才回來就遇到張姐，緣分啊。」

這家廠子的老闆娘就喜歡佔小便宜，且又是個吃貨，平時張姐也沒少拿些家鄉土特產來打關係，只是論逼格，在07年怎麼也比不過日本手信了，張姐盯著在陽光底下反光的包裝紙，心裡一陣氣悶：今天真是出門不順，今天放出來的這批好貨，小李肯定能拔頭籌了。

估計是這麼估計，可輸人不輸陣，總不能一看到小李就跑吧？張姐再鬱悶也只能和小李一起往裡走，走到一半，她手機響了，張姐掏出來一看，頓時多雲轉晴：最近她一直在等待的一個q.q，終於給她發信息了。

【一款20萬，真的能肯定？】

【當然！】張姐平時打字慢，其實也不賴她不靈活，主要是她經常一心多用，只能在應酬老闆的間隙抽空回。今天嘛——她看了看抱著一盒白色戀人，和小李聊得投機的老闆娘，索性靠後站到牆角，主動把發揮空間讓給了小李——這馬屁，您拍吧，我就快不需要了。【款都挑好了！我發給你看！】

【如果一款20萬的話，插隊也不是不可以……】coco妖妖的語氣還有點遲疑，【但是……我覺得把別家的款給你看不太好……畢竟這也是人家的商業機密……】

這小姑娘還挺本分的，張姐看著也不由點頭：要是coco妖妖毫不猶豫就答應了她的要求，她反而要對她留個心眼。人就是這麼奇怪，她在欺負coco妖妖涉世未深——大學沒畢業的小姑娘，看帖子還在實習呢，哪知道這裡面蘊含的商機？——利用她的天真和貪婪給自己牟利，但又矛盾地希望coco妖妖沒那麼貪婪，能讓她在合作中更加安心。

【有什麼關係！】她難得多打幾個字，看coco妖妖還在支支吾吾，不耐煩了。【帳號給我！】

【……】

【我的支付寶是……】

【但是給錢以後，如果你反悔，定金也不退的哦！】

張姐隨身一直背著一個筆記本電腦，這讓她的肩膀因長期負重有些高低肩，但這都是有價值的，她打開電腦，插上3g上網卡，直接就把20萬給coco妖妖轉過去了。【夠誠意了嗎！！！】

【夠了夠了……】

【你不需要一直用感嘆號……】coco妖妖像是也被她的霸氣震懾到無語了，過了一會才弱弱地說，【那我就把你排在第一個吧，不過，要是你不能及時寄來衣服，發帖順序也要排後哦。已經有人給我寄來衣服了，雖然就一家啦】

【可以！】張姐打字，等了三秒又問，【哪家？】

【名字也要說嗎？】coco妖妖顧慮不淺，【還是算了吧，到時候等帖子出來，你不就知道了嗎？】

【不過……衣服會給你看的。我現在手頭其實也就只有一件，別家都還在挑款，只是預定了時間。】

【如果按先後順序的話，本來應該是那家排第一的，但是，現在那家好像出了點狀況，我也不知道具體是怎樣，他們合作的廠家好像出事了，所以也不知道能不能如期出貨，和我說了延期幾周……好像是三周？所以，如果你現在把衣服寄給我的話，三周內，可以讓你排第一位。】

coco妖妖似有點怕她生氣，一邊回絕了她的要求，一邊就給了糖吃，又讓她排第一位，又給她看了幾張照片，都是平鋪在白床單上拍的衣服照，可以看到上面鋪著的兩件t恤，款式都相似，修身的長款，設計很簡單，胸前有兩個口袋。張姐把照片放大了來看，很輕易地就發現了頸嘜上的>

又是亞歷山大.王！

工廠出問題，要延期……亞歷山大.王，這幾個點加在一起，張姐要還猜不出這商家是誰也就別混了，她不禁發出低沉的冷笑，又旋即醒悟過來，在老闆娘和小李好奇的眼神中一把合上筆記本電腦，「哈哈，不好意思啊，別的客戶有點事，我得上線處理一下……」

重新加入拿貨以前例行的拍馬屁環節，她見縫插針，轉戰手機，又套coco妖妖幾句話：青哥說延期三周，什麼意思？他家工廠被封著，是找新廠家下單了？現在正緊鑼密鼓地生產著吧？

看起來，一個教訓還不夠啊，這小子，還有點越挫越勇了……張姐瞥了老闆娘幾眼，轉眼間就果斷地下了決定：青哥這小子，太危險了，絕不能讓他崛起。他是n市土生土長，人脈比她廣，之前只是手裡的資金吃不了貨才只能做零售，現在賺了一筆，如果不能讓他把盈餘賠光，轉眼間就會崛起。他能自己發貨，又認識她幾乎所有的零售商，到時候她到哪裡去找飯吃？

【這衣服，照片你拍完了嗎？】從肉眼看，這衣服的工藝是很簡單的，要復刻出來應該不難——張姐不是不知道面料可能無法做到完美，但她不是很在乎，利潤率最大的本來也就不是100%相似的高仿版，【拍完的話，寄來給我，我買一件新的給你！】

【啊……這……】coco妖妖對她要做什麼全無概念，當然很迷惘，張姐再三要求，她才勉強答應，【那你把地址給我吧……】

張姐把她在n市的地址發了過來，【今天就發！發順豐到付！這最快！】

得到coco妖妖【好……那我馬上發……】的回復之後，她一合手機，轉身就兜住了老闆娘的肩膀，「親愛的，我這有個單，量挺大，咱們倆單獨聊聊唄……」

做生意的人，當機立斷，拼的就是速度和決斷，張姐第一單就定了五千，指定要一周後出貨：陳靛做了襯衣這一單，手裡是有錢了，但也不可能多線開花，他肯定是先做高仿版掛在自己店裡零售，用高仿版的利潤來帶動低端版。所以生產順序肯定也是高端版-低端版，這一次襯衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出貨——

如果這時候，市場上出現大量的低端現貨呢？

如果價格還便宜到讓他們沒理由選擇陳靛的版本呢？

這一單，張姐沒打算賺錢，她就是要和陳靛打這個時間差和價格戰，讓他廠里的低端版爛在手裡，只能賺高端版的錢——也不可能像襯衣一樣賺這麼簡單，她自有十八般手段在之後伺候著，不把他野心打消，她不會收手。否則，其餘低端經銷零售，還不都得有樣學樣，蠢蠢欲動？那個林小芳，嘴上不說，眼神早就活泛了，之後得和coco妖妖套一套，小香家有沒有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的貨……

她下的是急單，老闆娘雖心動，但也有點為難，張姐當場就付了一半的定金，又去看面料——高仿版還要等成衣來做對比，但她做低配的，怎麼採購面料自有心得，要成衣只是為了扒版而已——這就又要預定打版師，這一整天，張姐的保時捷在n市開來開去，呼嘯起一路煙塵，至晚才回到自己租住的小區，找了個停車位，往自己那排樓走去。

她住的小區就遠遠沒有車輛這麼光鮮了，物業不好，路燈常壞，張姐走到近處才看到，樓門口影影綽綽站著幾個男人，她沒怎麼在意，擦身要進樓道，但其中一個人站了起來。

「張姐？」他聲音很低。

「嗯？」她本能的應，但幾乎是立刻就寒毛豎起，察覺到了自己的失策。

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接下來發生的事多少也就順理成章了——就是張姐自己也有所預料：她被打了。

對方下手不是很重，很有分寸，她被打得鼻青臉腫，肉厚的地方被踢了，但沒骨折，就是很疼，醫院開不出輕傷鑒定，「你這隻屬於輕微傷。」

警察也認可，「就是輕微傷啊，你沒骨折，沒有永久性損傷，就是被人打了幾下嘛，就算是找到人也起訴不了，頂多給你拘留兩三天吧，街頭鬥毆，還能怎麼辦？」

張姐瞪著半邊青紫色的熊貓眼，就那樣看著他，警察很理直氣壯，任她去看，他說的都是實話，合法合規，所以底氣很足。「你也要想想，自己是不是得罪了誰，下手的是老手啊。」

他意味深長，「這樣三天兩頭來一頓，你受得了嗎？女同志？」

張姐混社會這麼多年，當然知道不能和公家人講理，更懂得，和公家人講話，聽話要聽音——派出所的人都是地頭蛇，會不知道自己轄區里有幾個地痞流氓？他說是老手，那就一定是老手，他說三天兩頭來一頓，那就……

他沒說的張姐也聽出來了：派出所這塊，肯定也被人打點過了。不然，辦案態度不可能消極成這樣。

她從派出所里出來，捂著臉茫然若失，半天才想起來給自己的老朋友打電話，電話響了幾十聲那邊才接起來。

「你還給我打電話！？」那邊的聲音又慌張又暴怒，「你知不知道自己惹上什麼人了，張曼莉，你知道誰打電話來問那個陳靛的廠嗎？我們n市的劉秘！張曼莉啊張曼莉，我真是看錯你了……」

他沒說完，張姐就把電話掛了，不僅僅是因為這個人以後都沒法用了，也因為她又看到了好幾個男人，在背後不即不離地跟著她——這可就在派出所邊上呢！他們就敢跟上來了！

她不敢往前走了，就站在派出所的大院門口，像是挨了一記電擊，這認知從腳底板一點點麻上來：n市，是真的不能呆了。

陳靛怎麼……怎麼——他怎麼就……

她心裡沒有被欺壓的氣憤，出來混這麼久了，張姐早不會因為這種事冤屈，說來是她先跨線，別人以牙還牙，她再喊冤就不好看了——再說也沒人要看，她就是不懂：陳靛家，什麼時候有了這麼牢靠、這麼黑白通吃的關係了？他有這樣的關係還做什麼零售商？做什麼零售商？他還開什麼小廠子？他早該發家致富做大了啊！

她怨恨也就怨恨這點，想不通也在這點：到底有什麼是她沒算到的？是她智商照顧不到的？她可以吃虧，可以撤退，但她不能接受自己腦子不好用，接受不了看不懂自己這一次到底栽在哪裡……

「哎，你到底走不走啊，愣在這幹嘛！」看大門的不樂意了，探頭喊了一聲，「沒事就快走，擋道了！」

張姐一下回過神來，她看了看遠處那幾個身影，又摸摸臉上觸痛的傷口，痛得輕顫一下，低下頭，快快地走向了路邊……

當晚，一輛保時捷載著大包小包開出n市，張姐就這樣拋下了她那五千件已經付了一半加工費的合同，數百卷寫好了收貨地址的棉料，徹夜離開了n市，這座讓她永生難忘的城市……

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「這座讓她永生難忘的城市？」喬韻吐槽道，「拜託你，慕容雪村看多了？要不要來個，n市，今夜請將我遺忘啊？」

她換了個姿勢，側著頭一邊講電話一邊削鉛筆，「不過，不得不說，你認識那個洪哥還真是心慈手軟，居然這樣就把人給放走了。」

「這還不夠？」陳靛的聲音還有點抽冷氣的餘韻，「我都覺得有點狠了……打成那樣，看得怪滲人的。」

這倒不是他當了□□立碑坊，青哥對洪哥開出的條件就是讓張姐離開n市，並沒說是怎麼走——對洪哥來說，這也就是不值一提的小事，輕而易舉就給操辦了，他都不覺得這件事足以免去青哥在這單里的抽成傭金，「一個外地人，都欺負到本鄉兄弟頭上，不給點顏色看看她不是要上天？」

「呵呵，你可以自己去問她，想要怎麼走啊，我和你保證，她絕對會選現在這種走法。」喬韻把木屑傾進垃圾桶，「她這幾年在n市賺了多少？上千萬有了吧？說是說做服裝錢都在貨上，她做得那麼好，大部分庫存都轉嫁到你們身上，手裡三四百萬現金要有的吧？現在她留在n市的錢能有多少？布料加定金，五六十萬而已，還揣走三百多萬，她還不滿足？要我是洪哥，找幾個朋友，和工廠說好，多弄點誘餌單——最好是冬裝了，單價高嘛，多讓她吃幾單，現金流全栽進去以後全部推遲出貨，反正沒合同，拖她三個月，等年後再交貨，冬裝一過年，就要到十一月才能賣上價了，我看她拿那批滯銷貨怎麼辦。到時候她坐在地上哭都不會有人理，以後還敢來n市？」

她吹吹指甲，「被打一頓就走？簡直太溫柔，也是太懶，浪費我給他做的鋪墊……總之，要讓張姐在這兩個走法里選，你說她會不會抱著你的大腿求被毆打？」

「……我才不要被她抱大腿，多臟啊……」

只是挑釁一下而已……好吧，雖然張姐可能不止是挑釁一下，但造成的結果大概也就只是這麼嚴重，換來的就是幾年心血付諸東流，被摁死的結局，聽喬韻意思，這對張姐還『太溫柔』，陳靛也無語了，半天才憋出一句話，「那……要是她棄單怎麼辦？」

「怎麼辦？你全吃下來啊，都是好貨，隔年也不愁賣，找紅人一穿照樣大賣啊。」喬韻說，「陳靛，這麼簡單的現金流運作手段，你動點腦筋行不行。」

「哦哦哦。」青哥唯唯諾諾，喬韻覺得他是被自己氣勢全面壓制住，腦子都轉動不開了，不由好氣又好笑，「陳靛！你有沒有在聽啊？用點心啊！知不知道舉一反三啊？啊？」

「什麼？」青哥先迷惑，但還好很快就反應過來，「噢噢噢……你是說……張姐留下的那五千件t恤訂單？」

「不然呢？」喬韻沒好氣，「這還要我教你？這種棄單工廠肯定都低價甩掉的，你就吃下來先放著，哪天林小芳真決定做這款t了剛好可以拿來狙擊她一下，不狙擊也可以蹭蹭熱度……該怎麼蹭熱度要不要我教啊？」

「不要了、不要了。」青哥也羞愧，連聲道歉，「我今天是怎麼了，腦子都轉不過來了。」

「哼。」喬韻滿意了，她揮揮手，「這一單的利潤你就自己吃吧，別分給我了，就當是安慰你這一陣辛苦咯。」

「噢噢，好，謝謝姐……不不，謝謝妖妖。」青哥再度被壓制，又慘說錯話。

喬韻哼一聲，「叫姐也不虧了你。」

想想前世陳靛威風八面的樣子，她又忍不住咯咯笑，「好了好了，不說了，你也得多用點心了，別什麼都靠我。接下來一段時間我要閉關，淘寶那邊你用心操作，別讓我失望。」

「明白！」

「還有，別和洪哥學壞了，這個人的手段有點low，和他打交道，多留個心眼。」

「嗯！」

喬韻又差點忍不住笑，她咬住下唇，「好了，沒別的事我要掛了——你是不是還有事沒和我說？」

「你怎麼知道？」青哥驚了一下，喬韻根本都不屑於回答這個問題，「我是……我就……我說了你別笑話我，妖妖，我就覺得，張姐這個走法，讓我心裡有點不得勁……」

這一次，喬韻並沒笑話他，她暫停削筆的動作，筆尖頓在白紙上，垂下眼，漾出安靜又懷念的笑花。

「我知道。」她軟聲說，「我也不喜歡——我比較喜歡我和你說的那種方法，所以我們以後要努力，努力不求洪哥這樣的人幫我們辦事，好嗎？」

「……好。」青哥的聲音乖乖的，像是毛茸茸的小動物，他像是自言自語。「我們要儘快強大起來。」

「是，儘快強大起來，讓所有敢動到你的人都身無分文，絕望地逃出n市，」喬韻夢幻地遐想，「敢動我喬韻的人，這就是他們唯一的下場。」

青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至開始有膽量好奇，「這幾天真的什麼事都不能找你嗎？」

「嗯。閉關，任何事也別拿來煩我。」

「好，」他應諾，又忍不住問，「你是要幹嘛啊？」

喬韻沒正面回答他，「很重要的事。」

她把電話擱到一旁，猛吹一口氣，將白紙上的塵屑吹拂乾淨，把所有煩心事和桌上的雜物推到一邊，只剩下一張白紙，一支鉛筆，佔滿了整個桌面。

「好，現在開始吧。」她自言自語地說，「繪製用戶形象圖……」

這是創立自有品牌的第一步：繪製盡量詳盡的用戶形象圖，形象越清晰，品牌定位越明確，就越容易打開局面。

前世今生所有的遺憾，忽然間似都壓在手腕上，那麼多年來她曾一步步靠近的，曾飛速遠離的，曾就在指尖的，曾遠在天邊的，她忽然有片刻恍惚，好像她還在那逼仄的學生宿舍，一張一張地撕掉自己的素描，和著眼淚一起，和著夢想一起，全都拋掉，在那一刻她承認自己是個失敗者，在那以後又有多少個想重回又抓不回的瞬間，有多少個深夜，她的指尖拂過品青的用戶形象，落入空白的紙張，卻又恐慌頹喪得連鉛筆都未能拿起，有多少個瞬間她以為自己再也無法重拾起這支筆——

喬韻搖搖頭，搖掉所有思緒，她抬起筆，深吸一口氣。

幸福與恐慌同時纏繞，相生相剋難辨陰陽，手腕輕盈又沉重，這一刻，全世界似乎都懸在她的筆尖。